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1. 確保在指定區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)商定的目標 / KPI；
2. 在指定區(qū)域內(nèi)發(fā)掘銷售機會；
3. 按照Nespresso B2B銷售流程開發(fā)新客戶；
4. 通過不同的工具和渠道選擇客戶（潛在客戶）；
5. 使用 SAP 客戶按需管理系統(tǒng)（CoD），并將所有活動記錄至該系統(tǒng)；
6. 向 B2B 總部團隊提供市場情報；
7. 對篩選出的潛在客戶進行陌生電訪和實地拜訪；
8. 增加現(xiàn)有客戶的業(yè)務合作；
9. 向客戶場所內(nèi)的不同場景推廣新設備，并提高現(xiàn)有客戶的平均消費；
10. 嚴格遵守Nestlé和Nespresso的商業(yè)準則與政策，包括雀巢貿(mào)易政策、當?shù)劁N售政策、當?shù)刭Q(mào)易條款、安全規(guī)范及法律法規(guī)。