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崗位職責:

崗位定位：此崗位為儲備管理崗，可能涉及即時零售部、新零售部（電商渠道）、連鎖CVS的銷售管理工作，需要深度把握直播帶貨邏輯與線上渠道運營規(guī)律，通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動銷售策略優(yōu)化，帶領(lǐng)團隊達成部門銷售目標，助力公司乳制品在核心線上及連鎖渠道的市場份額提升及銷售目標達成。

崗位職責：

1．團隊管理與目標達成：負責團隊的日常管理、人員培養(yǎng)與激勵，制定部門銷售計劃及分解目標，帶領(lǐng)團隊完成月度、季度、年度銷售指標，對部門整體銷售業(yè)績負責。

2．電商及連鎖CVS渠道運營：統(tǒng)籌管理電商平臺（如天貓、京東、拼多多、抖音電商等）及連鎖CVS系統(tǒng)（如優(yōu)同、友客、7-11、羅森等）的乳制品銷售業(yè)務(wù)，負責渠道合作洽談、維護與優(yōu)化，拓展新的線上及連鎖渠道資源。

3．即時零售部：深度理解直播帶貨邏輯，主導(dǎo)或協(xié)同策劃鮮奶直播帶貨活動，監(jiān)控直播過程并復(fù)盤優(yōu)化，提升直播轉(zhuǎn)化效率與銷售額。搭建并完善用戶運營體系，負責推動核心用戶分層運營、社群管理與維護，提升用戶活躍度、粘性及復(fù)購率；收集用戶反饋，挖掘用戶潛在需求，為產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。

4．數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析線上渠道、直播、連鎖CVS的銷售數(shù)據(jù)（如銷量、客單價、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等），挖掘用戶需求與市場趨勢，針對性調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品組合及運營方案。

5．品牌推廣與活動策劃：結(jié)合乳制品特性，策劃線上線下聯(lián)動的促銷活動、品牌推廣活動，提升產(chǎn)品在核心渠道的曝光度與美譽度，配合公司整體營銷戰(zhàn)略落地。

6．跨部門協(xié)同：與銷售部其他二級/三級部門、市場部、供應(yīng)鏈部等相關(guān)部門緊密協(xié)作，保障產(chǎn)品供應(yīng)、包裝優(yōu)化、營銷素材支持等工作的順利推進，解決銷售過程中的跨部門問題。

7．行業(yè)動態(tài)追蹤：關(guān)注乳制品行業(yè)線上銷售趨勢、直播帶貨新模式、競爭對手動態(tài)及政策變化，及時調(diào)整部門運營策略，保持渠道競爭力。

任職要求:

任職要求：

1．學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2．工作經(jīng)驗：3-5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少2年以上電商渠道（含直播帶貨）或連鎖CVS渠道銷售管理經(jīng)驗，有乳制品或快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

3．核心能力：

1)精通直播帶貨全流程邏輯，熟悉主流直播平臺（抖音、快手、淘寶直播等）的運營規(guī)則與玩法，有成功直播帶貨項目統(tǒng)籌經(jīng)驗者優(yōu)先；

2)具備豐富的線上渠道（電商平臺、社群電商等）及連鎖CVS渠道拓展、運營與管理經(jīng)驗，熟悉渠道合作模式與盈利邏輯；

3)較強的數(shù)據(jù)分析能力，通過數(shù)據(jù)洞察市場需求，制定有效銷售策略；

4)優(yōu)秀的團隊管理、組織協(xié)調(diào)與溝通表達能力，能有效激發(fā)團隊積極性，帶領(lǐng)團隊高效完成目標；

5)具備敏銳的市場洞察力、較強的抗壓能力與應(yīng)變能力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整運營策略；

6)熱愛銷售工作，具備強烈的目標感與責任心，誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊合作精神；

7)其他：熟悉常用辦公軟件。