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工業(yè)閥門國際銷售專員:
以成單為最終目標(biāo),負(fù)責(zé)將公司提供的詢盤或自主開發(fā)的客戶,轉(zhuǎn)化為真實(shí)訂單,并獨(dú)立完成從詢盤 → 報(bào)價(jià) → 談判 → 下單 → 出貨 → 收款的完整外貿(mào)業(yè)務(wù)閉環(huán).
一 核心職責(zé)：
詢盤轉(zhuǎn)化,跟進(jìn)官網(wǎng),平臺(tái),展會(huì)等渠道獲取的海外詢盤,與客戶進(jìn)行專業(yè)商務(wù)與技術(shù)溝通
制定報(bào)價(jià)方案,推動(dòng)成交,不是簡單回復(fù)詢盤,而是推動(dòng)決策,促成訂單
通過 Google、LinkedIn、B2B網(wǎng)站等渠道主動(dòng)開發(fā)海外客戶,建立聯(lián)系并持續(xù)跟進(jìn)主動(dòng)尋找海外客戶,建立穩(wěn)定客戶池.
簽訂外貿(mào)合同,明確關(guān)鍵條款,控制交易風(fēng)險(xiǎn),確?？蓤?zhí)行性
處理出貨相關(guān)事宜：裝箱單,發(fā)票,提單,原產(chǎn)地證,測試報(bào)告,跟進(jìn)收款,處理信用證或TT流程.
老客戶維護(hù),推動(dòng)二次訂單,建立長期合作關(guān)系，提高客戶生命周期價(jià)值
二 必備能力：
強(qiáng)成單意識(shí)與談判能力
熟悉工業(yè)閥門產(chǎn)品及技術(shù)參數(shù)(公司培訓(xùn))
熟練掌握外貿(mào)流程與國際貿(mào)易條款
能獨(dú)立操作訂單全流程