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職責(zé)描述： 該崗位是銷售效能團隊中的高級專家角色。區(qū)別于既有銷售效能業(yè)務(wù)伙伴的職責(zé)，該崗位側(cè)重于戰(zhàn)略性和前瞻性的銷售效能管理體系建設(shè)與進化、綜合與復(fù)雜性項目規(guī)劃與實施、中國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)基建與分析體系持續(xù)迭代優(yōu)化、跨部門數(shù)智化運營協(xié)同與創(chuàng)新。 銷售效能高級項目經(jīng)理負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)上述相關(guān)銷售效能關(guān)鍵項目，為中國業(yè)務(wù)銷售效能相關(guān)決策提供深度洞察和前瞻性系統(tǒng)性建議，并需要在繪制長期策略實施路線圖的同時推動與當前銷售效能管理體系有機整合、確保落地并做好質(zhì)量控制，驅(qū)動康希諾中國業(yè)務(wù)全域市場和綜合業(yè)務(wù)模式下的銷售管理效率和運營效能持續(xù)提升。 該崗位需深度協(xié)同銷售效能業(yè)務(wù)伙伴功能以及銷售、市場、渠道、培訓(xùn)和數(shù)智化部門等，是連接戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的關(guān)鍵橋梁。 主要專業(yè)職責(zé)Major Professional Duties and Responsibilities： 1、戰(zhàn)略與體系搭建： ? 主導(dǎo)或深度參與商業(yè)運營中心戰(zhàn)略性銷售效能項目的規(guī)劃與實施（如銷售效能提升、數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型等）。 ? 負責(zé)完善和優(yōu)化公司級的銷售效能體系、流程與制度，確保其前瞻性、公平性與激勵性。 ? 協(xié)助中心管理層制定中長期銷售目標，并建立科學(xué)的目標分解與轄區(qū)劃分模型。 2、項目管理與跨部門協(xié)同： ? 全面負責(zé)或核心管理績效相關(guān)的重點項目，制定詳細項目計劃，把控關(guān)鍵節(jié)點，確保項目目標達成。 ? 高效協(xié)同跨部門，推動跨部門共識與協(xié)作，解決項目落地過程中的障礙，確保SFE相關(guān)流程的順暢運行。 3、深度數(shù)據(jù)分析與洞察： ? 建立并優(yōu)化高級銷售數(shù)據(jù)分析模型，超越常規(guī)報表，進行多維度深度分析。 ? 定期產(chǎn)出具有戰(zhàn)略價值的分析報告，為管理層在資源投放、市場策略、團隊優(yōu)化等方面提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策依據(jù)和合理化建議。 ? 探索并引入新的分析工具與方法（如Python, SQL等），提升團隊整體數(shù)據(jù)分析能力。 4、SFE全模塊運營與優(yōu)化： ? 全面負責(zé)或核心參與SFE關(guān)鍵模塊的運營與持續(xù)改進，包括但不限于指標設(shè)置、獎金政策設(shè)計與核算、CRM系統(tǒng)優(yōu)化、主數(shù)據(jù)管理、合規(guī)流程監(jiān)控等。 ? 作為關(guān)鍵用戶，主導(dǎo)或深度參與CRM等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的升級、迭代或新系統(tǒng)上線項目，確保系統(tǒng)功能滿足銷售效能需求。 任職要求： 1. 本科及以上，專業(yè)方向為生物工程、統(tǒng)計學(xué)、計算機科學(xué)、數(shù)據(jù)科學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域。 2. 十年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售效能管理或銷售運營相關(guān)工作經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)或作為核心成員參與公司級數(shù)字化運營、銷售轉(zhuǎn)型等大型項目的經(jīng)驗。擁有大中型外資或國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥/醫(yī)療耗材企業(yè)背景者優(yōu)先。 3. 熟練掌握至少一種數(shù)據(jù)分析工具或語言，如SQL、Python、SPSS、Power BI等，具備獨立進行數(shù)據(jù)提取、清洗、分析和可視化的能力。深刻理解CRM、ERP系統(tǒng)原理，具備豐富的系統(tǒng)實施或優(yōu)化經(jīng)驗。 4. 卓越的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)化解決問題的能力；出色的數(shù)據(jù)分析與商業(yè)洞察能力，能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)建議；強大的項目管理和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。 高度的敬業(yè)精神、責(zé)任心和團隊合作精神。