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1、銷售目標(biāo)管理：目標(biāo)分解，接收到目標(biāo)后，結(jié)合與客戶簽訂的年度協(xié)議以及客戶需求滾動(dòng)預(yù)測(cè)，最終形成月度銷售計(jì)劃；偏離分析，將區(qū)域銷量分解后的結(jié)果與客戶合作執(zhí)行進(jìn)度匯總。
2、經(jīng)銷商準(zhǔn)入及授權(quán)：收集目標(biāo)經(jīng)銷商信息，按照經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)收集客戶信息，建立目標(biāo)客戶的信息；篩選信息并確定經(jīng)銷商，對(duì)收集的目標(biāo)客戶信息進(jìn)行篩選，確定擬合作經(jīng)銷商；簽訂經(jīng)銷商年度代理協(xié)議，確定準(zhǔn)入的經(jīng)銷商簽訂年度合作協(xié)議；建立客戶檔案，在客戶檔案系統(tǒng)中上傳客戶信息并建立客戶檔案。
3、市場(chǎng)秩序管理：向客戶傳遞市場(chǎng)秩序要求，向客戶傳遞市場(chǎng)秩序管理要求；接收竄貨信息，每月下市場(chǎng)拜訪客戶時(shí)溝通了解當(dāng)?shù)馗Z貨情況；竄貨事實(shí)取證，調(diào)查所竄貨物生產(chǎn)批次號(hào)、數(shù)量、價(jià)格；修復(fù)被竄區(qū)域秩序，通過(guò)市場(chǎng)手段，如：促銷、參訪等形式平復(fù)被竄客戶情緒，修復(fù)市場(chǎng)秩序。
4、訂單管理：合同信息確認(rèn)，報(bào)價(jià)至客戶，與客戶確認(rèn)簽訂量、付款條件及方式、運(yùn)輸方式、合同執(zhí)行期；訂單執(zhí)行管理：根據(jù)部門(mén)總簽單量批復(fù)最終合同簽單量；意向單制作，根據(jù)審批通過(guò)后的合同信息制作意向單并提交，需于價(jià)格周期內(nèi)完成此操作（周價(jià)格）。
5、費(fèi)用管理：根據(jù)方案測(cè)算費(fèi)用：依據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)方案測(cè)算費(fèi)用；提報(bào)費(fèi)用，依據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)方案發(fā)起費(fèi)用申請(qǐng)；費(fèi)用核銷申請(qǐng)，費(fèi)用使用人員提供發(fā)票、活動(dòng)照片、費(fèi)用明細(xì)、費(fèi)用使用說(shuō)明等資料，提交費(fèi)用核銷申請(qǐng)。
任職要求：

學(xué)歷要求：大專及以上；
專業(yè)要求：農(nóng)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；
工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上醫(yī)藥、農(nóng)資或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。