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工作職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)、管理和產(chǎn)品推廣工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、根據(jù)各產(chǎn)品市場(chǎng)策略、行動(dòng)計(jì)劃及各地區(qū)實(shí)際情況，結(jié)合區(qū)域銷售分析，競(jìng)品分析，代理商銷售狀況，與大區(qū)經(jīng)理、客戶共同制定符合轄區(qū)銷量提升的區(qū)域推廣策略，并進(jìn)行市場(chǎng)策略在各地區(qū)的實(shí)施、調(diào)整和控制；
3、負(fù)責(zé)客戶的遴選與評(píng)估，督促銷售進(jìn)度，并為客戶提供銷售支持和服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)的專家，協(xié)助推廣經(jīng)理搭建產(chǎn)品的學(xué)術(shù)平臺(tái)；
5、負(fù)責(zé)標(biāo)桿醫(yī)院、重點(diǎn)醫(yī)院活動(dòng)規(guī)劃和落地執(zhí)行，對(duì)市場(chǎng)推進(jìn)結(jié)果負(fù)責(zé)；
6、 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理達(dá)成銷售任務(wù)指標(biāo)；
7、 根據(jù)市場(chǎng)情況以及目前終端覆蓋率，制定終端醫(yī)院的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)終端的成功開(kāi)發(fā)
8、參與重點(diǎn)醫(yī)院的代表協(xié)訪和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
任職資格:
1、根據(jù)終端純銷提升的需求，開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。
2、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場(chǎng)推廣建議。
3、針對(duì)客戶傳遞產(chǎn)品知識(shí)，并以市場(chǎng)活動(dòng)、協(xié)同拜訪等方式開(kāi)展。
4、針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院的代表協(xié)同協(xié)訪。
5、區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)科室的學(xué)術(shù)帶頭人進(jìn)行學(xué)術(shù)合作和維護(hù)。
6.根據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析制定本區(qū)域終端的純銷目標(biāo)，并每月跟進(jìn)落實(shí)目標(biāo)達(dá)成
7.針對(duì)代表的臨床推廣情況，以一對(duì)一或者集中培訓(xùn)方式對(duì)代表進(jìn)行培訓(xùn)8.每月收集流向數(shù)據(jù)并整理分析
8.針對(duì)每家醫(yī)院的上量情況，按業(yè)務(wù)流程進(jìn)行上量策劃，并落地實(shí)施
9.根據(jù)客戶的學(xué)術(shù)能力和處方情況，對(duì)客戶進(jìn)行分類，并分類管理